蓝海战略的原则

蓝海战略的原则

六项主要原则指导企业以系统化、风险最小化的方式制定和实施蓝海战略。
前四项原则指导蓝海战略的制定:
1. 重建市场边界。该原则对管理者可以系统跨越不同行业领域创建无竞争市场空间的路径进行识别,降低搜寻风险。该原则运用六条路径框架,告诉企业如何跨越六项传统竞争边界,摆脱竞争,开辟重要的商业蓝海。
2. 注重全局而非数字。该原则应对规划风险,可以替代现有战略规划过程,现有的战略规划饱受诟病,因为它过于注重数据,这使得企业陷于只能进行一些小步递增改进的困境中。通过使用促使管理者关注全局的可视化方法,该原则提出了创造和攫取蓝海机会的四步战略规划过程。
3. 超越现有需求。为大力拓展新需求市场,管理者必须挑战传统上不断细分目标顾客群以更好地满足现有顾客偏好的做法,这种做法常常导致目标市场越分越细。而本原则应对的是规模风险,它是按照各种非顾客的显著共性,而非通过关注不同顾客的需求差异,来阐述汇集需求的重要性。
4. 遵循合理的战略顺序。第四条原则描述的是企业要保证所建立的商业模型能够产生和维持盈利性增长而应遵循的顺序。当企业遵循(1)效用,(2)价格,(3)成本和(4)采用要求这个顺序时,他们就解决了商业模型风险。
其他两项原则解决蓝海战略的执行风险:
5.克服关键组织障碍。引爆点领袖向管理者说明如何动员组织克服蓝海战略实施过程中的关键组织障碍。这项原则降低了组织风险,描述了在时间和资源有限的情况下,领导者和管理者如何跨越认知障碍、资源障碍、动力障碍以及政治障碍。
6. 将执行纳入战略。这项原则引入公平过程来解决与人的态度和行为相关的管理风险。因为蓝海战略意味着告别现状,所以公平过程不仅有利于战略的制定,而且通过动员人们自愿合作而促进战略的执行。在战略制定中将战略执行整合进来,可以对人们的行为产生激励效果。

 

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