blue ocean strategy

La Strategia Oceano Blu

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Per molto tempo, le imprese hanno portato avanti una battaglia testa a testa con la concorrenza, alla ricerca di una crescita sostenuta e redditizia. Hanno combattuto per il raggiungimento del vantaggio competitivo e della quota di mercato e lottato per la differenziazione.

Tuttavia, nelle industrie sovraffollate di oggigiorno, intraprendere una lotta frontale con la concorrenza ha come conseguenza un sanguinante “oceano rosso », colmo di rivali che combattono per un potenziale di profitti sempre piu’ ridotto.

Nel loro libro, che mette in discussione tutto cio’ che avevamo sempre pensato di sapere in materia di strategia, W. Chan Kim e Renée Mauborgne affermano che – sebbene molte aziende tendano a competere in tali oceani rossi –  questi non rappresentino un motore di crescita futura.

Attraverso uno studio di centocinquanta mosse strategiche, condotto in oltre trenta settori  e su un arco di tempo che varca il secolo,  Kim e Mauborgne sostengono che le aziende leader di domani dovranno il loro successo non alla sconfitta dei concorrenti, bensi’ alla creazione di « oceani blu », di spazi incontestati di mercato in cui la crescita é garantita.

Tali mosse strategiche – denominate « innovazione di valore » -  danno origine a significativi aumenti di valore sia per l’azienda che per i suoi clienti, neutralizzando la concorrenza e creando nuove domande di mercato.

La Strategia Oceano Blu  elabora un modello sistematico per la neutralizzazione  della concorrenza.        In questo libro, Kim e Mauborgne sviluppano framework e strumenti analitici per la creazione e la conquista di oceani blu. Attraverso lo studio di numerose mosse strategiche presso una serie di aziende,  il libro identifica i sei principi di base necessari ad ogni impresa che intenda utilizzare con successo la Strategia Oceano Blu.

Tali sei principi illustrano come ridefinire i confini del mercato,  porre il focus sul quadro complessivo,  estendere la dimensione oltre la domanda esistente, seguire la giusta sequenza strategica, sormontare i principali ostacoli organizzativi ed integrare le modalità di attuazione nella strategia stessa.

Stravolgendo il pensiero tradizionale, la Strategia Oceano Blu traccia un nuovo percorso verso un futuro vincente.

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