blue ocean strategy

关于蓝海战略

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    企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对地竞争。他们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。

     然而在当今过度拥挤的产业市场中,硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”,即竞争激烈的已知市场空间,并与对手争抢日益缩减的利润额。W.钱∙金 (W. Chan Kim)和勒妮∙莫博涅 (Rénee Mauborgne) 在其力作《蓝海战略》中,对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为,流连于红海的竞争之中,将令企业越来越难以创造未来的获利性增长。 。

    金和莫博涅基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究,提出:要赢得明天,靠的不是与对手殊死搏斗,而是要开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,以使企业走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃,使企业彻底甩脱竞争对手,并将新的需求释放出来。

    《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法。在这本颠覆传统战略思维的著作中,金和莫博涅展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和占领蓝海。通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,该书还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则。这些原则告诉企业,该如何重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍并把战略的执行建成战略的一部分。

     总之,《蓝海战略》挑战了传统的战略思想,为企业赢得未来指出了一条新路。

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